知られざるワークマンの躍進の 「秘密」 を初公開!! 春夏製品売上ベスト10でサマーパンツ8製品が上位独占

ワークマン既存店 631店と WORKMAN Plus 276店、さらに話題の「#ワークマン女子」 4店の計 911店を全国展開する株式会社ワークマン(本社:群馬県伊勢崎市、代表取締役社長:小濱英之)は、問い合わせが多いことから、今年の春夏製品の売上ランキングのベスト10を発表した。サマーパンツの売上は昨年比で4割も増加しているため、8製品がベスト10入りしている。なお、5年前にはサマーパンツは PB品が少なく、1つの製品しかランクインしていなかった。流行があまりないため大量生産しやすいパンツ製品の売上が急成長していることが、ワークマンの躍進の「秘密」だ。 

春夏季節品のランキング・ベスト10 (21年度累計値) 

  • 1位 エアロストレッチクライミングパンツ 税込 1,900円
    2位の1.6倍も売れるダントツの「看板」製品
    価格的に他社が追随できない製品 
  • 2位 4D冷感アイスパンツ 税込 2,900円
    超クールパンツのため盛夏に向かい更に上昇
  • 3位 エアロストレッチデニムパンツ 税込 2,500
    環境にやさしい「サステナブル」デニムを使用
  • 4位 DIAMAGICDIRECT®クライミングパンツ 税込 2,900円
    短パンに分離可能な本格的な登山パンツ 
  • 5位 エアロストレッチカーゴパンツ 税込 1,900円
    超軽量で薄手パンツのため盛夏に向かい上昇
  • 6位 女性用クライミングパンツ 税込 1,900円
    「#ワークマン女子」店のブームの影響で女性向け製品で初のベスト10入り(1位製品の女性版) 
  • 7位 エアロストレッチ4WAY スラックス 税込 1,900円
    スラックスで初のランク入り 
  • 8位 放熱冷感半袖 T シャツ 税込 499円  
  • 9位 遮熱ダブルメッシュカーゴパンツ 税込 2,900円
    猛暑対策の高機能作業用パンツ 
  • 10位 遮熱ー5℃冷感長袖クルーネック 税込 980円

上位ランクのトレンド 

種類が多いサマーパンツがランクの上位を独占 

ベスト10に8つのパンツ製品が入り、春夏物の売上をパンツがリードしている。売上伸び率も前年の4割アップと好調。ランク入りした8製品の内、9位の作業専用パンツを除く7製品がアウトドア用に開発された「FieldCore」ブランドの製品だ。ただ、現在の購入は作業客の方が多くなっている。アウトドア・スポーツ用に開発したストレッチ機能や冷感機能に作業客の方が先に飛びついたからだ。SNSによる高評価の拡散もあり、毎年一般客の比率が高まっている。 

パンツ購入を目的に来店した方は、シャツや上着を「ついで買い」する傾向がある。従来はトッ プスの購入で来店し、パンツは「ついで買い」されていた。流行に左右さない低リスクのパンツが売上を牽引することで、同社の経営リスクが減っている。 

主流のカーゴパンツに比してスラックスの伸び率が高い 

スラックスが初めてベスト7位入りしたように、パンツ全体に占めるスラックスの比率が高まっている。これは一般客ユーザーの購入比率が増えた証拠である。作業客向けの需要は飽和に近づいているため、今後は一般客がパンツの需要を牽引していく。また、年中販売する4D超撥水ストレッチスラックスは「通年製品」ランクで4位に入り、同製品のカーゴ版は8位に下がったため、スラックスとカーゴのランクが初めて逆転した。 

高機能性製品がランクアップ 

ワークマンのパンツは税込 1,900円の価格ラインに固執しており、標準製品になっている。但し、今年のベスト10では 1,900円以上価格帯の「高機能」や「高グレード素材」製品の比率が高まっている。製品単価を上げることは経営目標ではないが、顧客ニーズが価格から機能に移っている。ちなみに、同社の経営目標は「客数」アップである。 

女性向けクライミングパンツが初めてランク入り 

 「#ワークマン女子」店の人気もあり、女性用製品の売上は前年比で7割アップと絶好調。その勢いに乗って、女性用クライミングパンツが初めて女性用製品でベスト10入りした。今後は「#ワークマン女子」の出店攻勢に伴い、女性用製品がもっとランクインしてくる見込みである。 

ユーザーからワークマンの「売れ筋製品」を知りたいとの声があるため、今後は同社ホームページで売上ランキング を適宜開示していく予定。公開に伴い、春夏製品ランク上位を独占するサマーパンツの注目度が飛躍的に高まる見込みである。 

第1位 CS003C エアロストレッチ クライミングパンツ 税込 1,900円 

サンド
サンド
ブラック ダークグリーン ネイビー   (他に DG ブラウン、BR チャコールがある)
ブラック ダークグリーン ネイビー   (他に DG ブラウン、BR チャコールがある)
  • 伸縮率 130%  ・吸汗速乾素材 ・UV カット 
  • 膝の曲げ伸ばしが楽々 
  • 反射材付き 
  • 花粉・埃が落ちやすい 
  • サンド・ブラックのみジュニアサズ有 

第2位 CS004C 4D 冷感アイスパンツ 税込 2,900円 

インディゴネイビー ダークグリーン アッシュベージュ ブルーヒッコリー   (他に5月発売 ネイビーストライプ、6月発売 ブラストブラックがある) 
インディゴネイビー、ダークグリーン、アッシュベージュ、ブルーヒッコリー 
 (他に5月発売 ネイビーストライプ、6月発売 ブラストブラックがある) 
  •  穿いた瞬間、即冷たい  (遮熱機能と優れた接触冷感)  
  • 右カーゴポケットは 500ml ペットボトルも入る3Dムービングポケット  
  • 4WAY ストレッチ  ・日本人の体形に合わせた4Dカットの 立体裁断 

第3位 CS002D エアロストレッチデニムパンツ 税込 2,500円

インディゴネイビー、パウダーホワイト、デニムブラック
インディゴネイビー、パウダーホワイト、デニムブラック
  • 水約90%、電力約30%、薬剤約60%を削減するサステナブルデニムパンツ
  • 動きやすいストレッチ素材 ・膝の曲げ伸ばしが楽々 

Field Core サスティナブル プロジェクト(ワークマン)

第4位 CS005A DIAMAGIC DIRECT®クライミングパンツ  税込 2,900円 

  • 耐久撥水でショートパンツにもなる2WAY仕様
マットブラック、ミックスグレー、ミックスオーカー、リバーグリーン、ハンティンググリーン、ハンティングオレンジの6色
マットブラック、ミックスグレー、ミックスオーカー、リバーグリーン、ハンティンググリーン、ハンティングオレンジの6色

第5位 CS001D エアロストレッチカーゴパンツ税込 1,900円 

ブラック、ライトグレー、ダークグリーン、ヒッコリーブルーの4色
ブラック、ライトグレー、ダークグリーン、ヒッコリーブルーの4色
  • 独自開発のドライ生地で汗によるベタつきを軽減&ポケッタブル  

第6位 CS003AL 女性用クライミングパンツ 税込 1,900円

  • 1位の女性バージョン、UVカット機能 
ブラック、ベージュ、ダークグリーン、ブラウンの4色
ブラック、ベージュ、ダークグリーン、ブラウンの4色

第7位 CS009 エアロストレッチ4WAY スラックス 税込 1,900円

サンドベージュ、ブラック、ミックスグレー、 ダークグリーン、ネイビーの5色 
サンドベージュ、ブラック、ミックスグレー、 ダークグリーン、ネイビーの5色 
  • シンプルなデザイン、着合わせやすい 

第9位 GNT126 遮熱Wメッシュカーゴパンツ 税込 2,900円

アイスブラック、アイスグレー、アイスネイビーの3色
アイスブラック、アイスグレー、アイスネイビーの3色
  • 遮熱効果で日差しによる熱をカット 

<ワークマンの概要>  

社 名 株式会社ワークマン 
住 所
 東京本部:東京都台東区東上野 4-8-1 
 関東信越本部:群馬県伊勢崎市柴町 1732
業 種 フランチャイズシステムで、作業服、作業用品およびアウトドア・スポーツウエア を販売する専門店チェーン
店 舗 数 911 店舗(2021年4月30日現在) 
上 場 ジャスダック(7564) 

業 績 (単位:百万円) 

チェーン全店売上当期純利益
17年 3月期74,2917,142 
18年 3月期79,7037,844
19年 3月期93,0399,809
20年 3月期122,04413,369
21年 3月期146,65317,039

LINK:株式会社 ワークマン

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WRITTEN BYFRAME編集部

FRAME編集部はロードバイク、MTB、ミニベロ、トライアスリートなど、全員が自転車乗りのメンバーで構成されています。メンテナンスなど役立つ情報から、サイクリングのおすすめのスポット情報、ロードレースの観戦まで、自転車をもっと楽しくするライフスタイル情報をお届けします。 https://jitensha-hoken.jp/blog/

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